Да, любой бизнес может быть ценным активом, поэтому иногда можно продать бизнес и без наличия чистой прибыли. Показатели - это лишь один элемент на ряду с другими.
К примеру, если новый владелец бизнеса обладает большим финансовым запасом, то больше вложений в закупку или в маркетинг могут значительно изменить финансовые результаты бизнеса так, что "экономика начнёт сходиться". Иногда ценность, которую видит продавец и которой ему не хватает в бизнесе, может отличаться от той, которая важна для покупателя. Мы видели десятки подобных различий, поэтому начинаем сотрудничество с глубокого аудита вашего проекта.

Начать с обращения к нам. Мы проведём оценку, первичную или глубокую и дадим четкий план, что необходимо делать для последующей продажи. Самое важное, с чего можно начать самому, это с оцифровки финансовых и маркетинговых показателей. Хотя бы за последние 6 месяцев работы бизнеса. Чем больший объём процессов и результатов у вас описан в цифрах и рублях, тем сильнее будет выглядеть ваше предложение. У нас были случаи, когда подобное описание объекта помогало продать его за 2 рабочих дня.

Средний цикл от обращения до заключения сделки для ликвидного бизнеса - 4 недели. Стоимость определяется после нашей оценки на основании вашей анкеты, проверки отчётности и других параметров, таких как ёмкость и динамика рынка, поведение конкурентов и целевой аудитории. Ценообразование по мультипликатору от прибыли имеет право на существование, однако оно слишком однобокое и может увести в сторону от перспективного бизнеса. Поэтому лучше сильно на него не ориентироваться, всё же ведение бизнеса - это более сложная система, чем оперирование двумя цифрами.

Наиболее распространённые случаи, которые мы регулируем договором, следующие. Покупатель может остаться недовольным качеством проданного бизнес. Покупатель начинает заваливать вопросами без меры и не всегда по существу. Также порой случается недооценка актива продавцом, то есть вы рискуете продать бизнес дешевле рынка. Для этого и нужно честное и тщательное заполнение нашей анкеты, которое позволит найти и донести до рынка истинную ценность и сильные стороны вашего бизнеса.

В таких случаях есть два основных сценария. В первом случае, благодаря нашему аудиту, мы даём рыночную стоимость подобному неработающему бизнесу. Конечно его стоимость будет ниже ожидаемой, но даже этот вариант принесёт вам больше денег, чем продолжать держать проект в заморозке,  в надежде на возвращение к нему, которое не факт, что произойдёт. Второй сценарий будет заключаться в том, что наша команда самостоятельно выкупит ваш бизнес и заново заведёт в нём бизнес-процессы с последующей продажей по более высокой цене. 

У разных категорий инвесторов различные мотивы для покупки подобных бизнесов, кого-то устроит просто выкуп конкретных активов в вашем бизнесе, а кто-то действительно стремится купить отлаженный бизнес "под ключ" с наименьшим количеством недостатков. Если они всё же были допущены, то практически всегда их можно исправить, особенно под нашим присмотром. Поэтому вам остаётся лишь выбрать - захотите вы сами по нашим рекомендациям внести корректировки и повысить стоимость последующей продажи, либо предпочтёте не тратить на это дополнительное время и ресурсы, продав бизнес с дисконтом.